млм бизнес что это такое

МЛМ бизнес в интернете — плюсы и минусы, виды, история + сравнение сетевого и традиционного бизнеса

Сфера товаров и услуг работает по схеме, которая предусматривает движение продукции до покупателя через длинную цепочку. Она включает в себя крупнооптовые предприятия, мелкооптовые фирмы и розничных торговцев, у которых потребитель получает товар. Аналог такой системы появился в США в первой половине 20-го века, когда через дистрибьютора товар попадал напрямую к покупателю. Так появился сетевой маркетинг или по-другому МЛМ.

Сетевой бизнес существует и сейчас. Он выгоден, поскольку цена на товар снижается из-за уменьшения количества посредников. В этой статье рассмотрим что такое МЛМ бизнес в интернете, как он работает и можно ли заработать в сетевом маркетинге.

МЛМ бизнес — что это такое простыми словами

MLM, или multilevel marketing — это сетевой маркетинг, который предполагает продажу товаров и услуг с помощью официального дистрибьютора. Товар выдается распространителю, который обеспечивает его продажу потребителю.

Выгодное ценообразование достигается отсутствием затрат на оптовое распространение, а также рекламу продукции. Распространением занимается дистрибьютор. Он устанавливает контакт с потребителем, демонстрирует и продает товары и услуги. Дальнейший товарооборот происходит путем рекомендаций между людьми. Таким образом возникают новые уровни торговой сети.

multi level marketing

То есть МЛМ маркетинг — это рекомендательная сеть продаж, которая имеет минимум посредников и вовлекает новых распространителей в распространение товара. Многие задаются вопросом: МЛМ — это законно? Поскольку у сетей нет признаков мошеннической деятельности, в том числе и финансовой пирамиды, это вполне легальное предприятие. Но необходимо пройти официальную регистрацию и платить налоги, чтобы не иметь проблем с законом.

История МЛМ

Сетевой маркетинг в том виде, в котором он действует сейчас, зародился в США в 1934 году. Когда американец Карл Ренборг основал компанию после самостоятельной деятельности по продаже пищевой добавки из собственноручно выращенной люцерны. Он выплачивал за помощь в распространении товара дивиденды в размере процента от продаж. Его фирма называлась «Nutrilite Products»  и стала первой, продукция которой распространялась по сетевой схеме. Далее сетевые компании развивались стремительными темпами. В 1959 году была создана «Amway», в ассортименте которой присутствуют товары для здоровья.

Она широко известна и по сей день, а МЛМ бизнес предлагает пищевые биодобавки, косметику, фильтры для воды и многие другие товары.

история млм бизнеса

Пик развития МЛМ отрасли пришелся на конец 20-го века. По такой схеме продавались бытовые приборы, автотовары и даже компьютеры. Сейчас же прямые продажи путем личного взаимодействия с клиентами изменились, ведь налаживается заработок в интернете.

Сейчас встречи на дому у клиентов или в офисах совмещаются со взаимодействием через Skype, электронную почту и сайты. Интернет-пространство открывает сетевикам доступ к большой базе клиентов.

Перечисление МЛМ компаний можно вести достаточно долго, но сетевой маркетинг в России представлен следующими лидерами:

  • Avon;
  • Amway;
  • NL International;
  • TianDe;
  • Doctor Nona;
  • Farmasi;
  • Faberlic;
  • Herbalife;
  • Neways;
  • Oriflame;
  • Tiens;
  • Essens;

Почему сетевой бизнес это выгодно

Прежде всего, следует учитывать, что МЛМ бизнес является выгодным не для всех, ведь никогда нельзя дать прибыль всем желающим. Но если человек сможет реализовать товар, а также наладить собственную сеть дистрибьюторов, которая будет успешной — он сможет получать пассивный заработок. В начале своей карьеры потребуется вложить деньги в первую закупку товара и наработать базу клиентов.

почему сетевой бизнес это выгодно

Кроме того, параллельно с собственными продажами, пусть и своим постоянным потребителям, дистрибьютор может привлекать партнеров. Они будут закупать товар централизованно у человека, вовлекшего их в сеть, чем обеспечат прибыль и себе, и старшему партнеру. Наиболее эффективно будет строить такую сеть в городах, где бренд еще не присутствует, поскольку там конкуренции практически не будет.

Таким образом, сетевой бизнес не всегда будет выгодным. Для этого необходимо изучать рынок, налаживать коммуникации с дистрибьюторами и потребителями. Только при выполнении таких условий партнер производителя будет получать выгоду.

К сетевому бизнесу также относят и инвестиции в хайп проекты. Так как участвуя в реферальной программе хайп проектов, Вам тоже нужно привлекать рефералов только на других условиях. Также в высокодоходных инвестиционных проектах заработок и пассивный доход может быть в десятки раз выше, чем в традиционных сетевых компаниях. А главный плюс таких компаний — не нужно закупать товар и «впаривать» его другим людям.

Опытные сетевики могут зарабатывать действительно большие деньги в таких проектах. Очень часто маркетинг-планы хайп проектов могут совпадать со стандартными млм схемами заработка.

Вам может быть интересно: хайп проекты, которые платят.

Принципы работы МЛМ бизнеса

Многоуровневый маркетинг — это взаимодействие производителя товара, предпринимателя, который выступает посредником с покупателем, а также самого покупателя. Принципы лучше рассматривать с точки зрения каждого участника, ведь у них есть свои особенности.

1. Сторона компании

МЛМ организация производит продукцию на собственных заводах. Разрабатывает маркетинговые стратегии, план продаж, прогнозирующий выручку от реализации и систему мотивации. Дистрибьюторы мотивируются данным бизнес-планом не только на продажу товара, но и самостоятельное потребление продукции.

Со стороны производителя гарантируется доставка и хранение продуктов на его склады в выбранных для распространения странах и отдельных регионах.

То есть, обязанность производителя — доставить товар дистрибьютору, дальнейшая судьба продукции полностью предоставлена продающему лицу.

Чтобы эффективность для производителя была максимальной, предпринимателям, которые являются партнерами, предоставляются материалы о характеристиках продукции, проводятся мастер-классы, семинары.

И наконец производитель поощряет своих партнеров создавать целую сеть предпринимателей, которые будут приносить доход не только себе, но и отчислять процент с него.

2. Сторона предпринимателя

Принцип работы предпринимателя в сетевом маркетинге довольно прост. Он должен получить товар и передать его покупателю, либо дистрибьютору, который выполнит эту задачу. Предприниматель — это наиболее самостоятельная и независимая единица, поскольку он неограничен планом продаж.

От успешности деятельности предпринимателя зависит его заработок, а существенных стартовых капиталов для этого не потребуется. После передачи денег производителю, предприниматель может распоряжаться товаром как хочет.

3. Сторона покупателя

Покупатель занимает наиболее удобную позицию. Как правило, это выражается в удобстве доставки и проверки товара. Предприниматели, распространяющие продукцию, обычно привозят ее домой потребителю. А перед сделкой проводят презентацию и консультируют клиента по всем вопросам.

Возврат — это право клиента, которое гарантировано законом, и МЛМ компании, которые работают легально, несут ответственность за должное качество. Если товар не устроит клиента, либо окажется бракованным, клиент имеет полное право вернуть его обратно производителю через предпринимателя. Косметика, еда, одежда, техника — все это защищается законом о правах потребителей.

Виды сетевого маркетинга

Существует три популярных вида маркетинга:

  • Линейный — это классическая структура маркетинга, когда один человек приглашает неограниченное количество людей в первую линию. Они называются личниками, и в свою очередь могут приглашать неограниченное количество людей, которые для организатора станут второй линией. Лидер имеет главную задачу — постоянное увеличение первой линии. От товарооборота каждого члена организации, как личника, так и его личников, организатор получает процент, поэтому в его же интересах находится увеличение количества приглашенных.

Такую же цель преследуют и партнеры инвестиционных проектов. Только в этом случае заработок зависит не от товарооборота, а от общей суммы инвестиций Вашей команды. И как уже говрилось, этот заработок может быть в десятки раз выше. Зарплатные ведомости топ лидеров традиционных сетевых компаний можно умножить в 5-10 раз, если бы они создавали команду в высокодоходных проектах;

линейный маркетинг план

  • Бинарный маркетинг план — в этом случае для первой линии можно приглашать только двух дистрибьюторов, причем каждый последующий также может задействовать не более двоих партнеров. С каждого партнера, стоящего ниже в структуре, вышестоящие получают проценты от товарооборота. Чем выше находится человек, тем больше он зарабатывает.

Данный маркетинг план раньше был очень популярен как в обычных сетевых компаниях, так и в инвестиционных. Но сейчас он практически не используется;

бинарный маркетинг план

  • Матричный — этот вид МЛМ ограничивает количество партнеров в первой и второй линиях. Вознаграждение начисляется, когда все ячейки матрицы заполнены и вступившие уплатили свои взносы. После выплаты открывается новая матрица, а ее получатель передвигается ниже в структуре.

В настоящее время матрицы практически не актуальны.

матричный маркетинг план

Каждый вид млм является основой для разработки бизнес-плана.

Схемы сетевого маркетинга

На данный момент сетевой маркетинг делится на несколько популярных схем, каждая из которых подразумевает разделение структуры на сегменты, каждая из которых выполняет определенную задачу. Рассмотрим особенности, плюсы и минусы каждой.

1. Многоступенчатый с отделением

Данная схема сетевых продаж предполагает внедрение уровней развития бизнеса, каждый из которых подразумевает увеличение дохода и более выгодные условия приобретения товара дистрибьюторами.

Дойдя до наивысшей ступени развития, партнеры могут отделиться от предпринимателя, образовав собственную подсеть. В общих продажах бывшего партнера оборот отделенной подсети не учитывается, но от оборота ему начисляются бонусы.

В образованной подсети действуют свои партнеры, приносящие доход предпринимателю в виде процента от продаж. Они тоже могут отделиться по достижении наивысшей ступени. Подобная разновидность сетевого маркетинга стимулирует проявлять предпринимательскую активность не только для развития собственного предприятия, но и для помощи отделившимся организациям.

Плюсы:

  • есть возможность для постоянного роста прибыли — чем больше у предпринимателя дистрибьюторов и отделенных организаций, тем ощутимее будет его заработок;
  • нет ограничений по ширине и глубине — млм бизнес в интернете можно расширять как нарабатывая количество отделенных организаций, так и увеличивая количество дистрибьюторов, а соответственно — и объемов продукции;
  • стабильность — расширяясь, предприниматель обеспечивает себе постоянный доход, который не зависит от отделившихся организаций и дистрибьюторов, поскольку между данными доходами сохраняется баланс.

Минусы:

  • сложность — не все могут вникнуть в подобные бизнес-планы и грамотно их реализовать;
  • отделение — не всегда дивиденды, получаемые от ушедшего в самостоятельную деятельность дистрибьютора могут покрывать убытки, понесенные в результате его ухода;
  • длительность — на создание структуры такого вида могут уйти годы, поскольку необходимо не только начать бизнес и развить свое отделение, но и помочь в становлении отделившимся единицам. Только тогда можно рассчитывать на стабильный пассивный доход.

2. Матрица

Особенность матриц — ограничение размера дохода матрицей, которая может быть с параметрами 3х5, 5х7, либо любой другой. Первая цифра означает количество партнеров, которые могут сотрудничать с предпринимателем, вторая же измеряет глубину, то есть количество уровней во внутренней структуре.

Плюсы:

  • простота — данный маркетинг-план легко визуализировать и продемонстрировать в качестве бизнес-стратегии новым партнерам;
  • контроль — благодаря простой структуре, ограничивающей количество ее участников, предприниматель может сохранять контакт со всеми партнерами;
  • легкость — новые торговые агенты могут достаточно быстро выйти на нормальный заработок и перейти в разряд партнеров, для чего потребуется немного усилий.

Отрицательные стороны матрицы таковы:

  • махинации — ограничение в структуре склоняет предпринимателей к махинациям, к примеру, при занятости первой линии, то есть невозможности роста в ширину, новички могут становиться партнерами по глубине;
  • минимум стимулов — искусственность структуры не мотивирует агентов работать самостоятельность;
  • краткосрочность — обычно ограниченность подобных бизнес-планов не позволяет сетевому бизнесу работать более двух-трех лет, после этого обычно выбираются глобальные виды млм деятельности.

3. Одноуровневый

Данное название схемы не означает равность всех участников сетевого бизнеса, а всего лишь подразумевает нахождение одной линии под другой. Ближе всего к этому подходит определение «многоступенчатый план, не предусматривающий отделение».

Особенность — отсутствие премий, начиная с определенного уровня партнера.

Плюсы:

  • простота — благодаря отсутствию отделений, план развития можно донести максимально понятно для кандидатов на сотрудничество;
  • ширина — на развитие в ширину нет ограничения. Это позволяет выстраивать любые структуры, не предусматривающие выделения партнеров в отдельную организацию при достижении определенного уровня;
  • нет отделения партнеров, что увеличивает и сохраняет прибыль от продаж.

Минусы:

  • нет премий за уровень — дистрибьюторы, которые добрались до высоких уровней во внутренней структуре предприятия, не учитываются в его общем обороте;
  • ограничение партнеров — успешные предприниматели не имеют стимула помогать новичкам, поскольку они в дальнейшем все равно не принесут премий.

Как преуспеть в сетевом бизнесе

Будущие успешные сетевики имеют два варианта вхождения в МЛМ бизнес.

Первый — это присоединение к крупной компании с развитой сетью дистрибьюторов. Нужно учитывать, что легко будет только в случае с фирмой, продукция которой отличается качеством, а население ей доверяет. Если же название компании является именем нарицательным, это только затруднит продвижение по уровням и к верхушке доходов.

Кроме того, уже развитая индустрия сама по себе значительно затрудняет развитие человека, поскольку стартовая позиция находится далеко от вершины. Поэтому иным вариантом будет присоединение к создающейся компании, где ваш первый год в сетевом маркетинге скорее всего не закончится успехом из-за сложностей раскрутки.

Трудным этот процесс продвижения будет по причине неизвестности бренда. Поэтому продукт должен быть уникальным или иметь цену ниже, чем у конкурентов.

Но в случае, если компания станет широко известной и популярной, можно рассчитывать на высокую прибыль. В любом случае нужно оценивать, насколько возможно выполнение плана продаж, заявленного производителем, есть ли штрафные санкции и как распределяется прибыль.

Закон 1 9 90 в сетевом маркетинге

закон 1 9 90 в сетевом бизнесе

Присоединение к только что созданной компании позволяет реализовать закон 1 9 90 в сетевом маркетинге:

  • 1% людей, которые пришли в фирму за первые полгода, будут зарабатывать огромные деньги;
  • 9% участников, присоединившиеся к компании в первые два года — заработают большие деньги, около 5-10 тысяч долларов ежемесячно;
  • 90% пришедших позже дистрибьюторов будут основной ударной силой компании, именно они создают весь товарооборот и зарабатывают не более 2-3 тыс. долларов.

Кроме реализации товара следует заняться вербовкой партнеров, которые будут в дальнейшем приносить прибыль. Можно совмещать продажу товара и поиск новых дистрибьюторов в команду.

Первые деньги в сетевом бизнесе будут небольшими, кроме того, вполне возможны минусовые показатели, но так будет до привлечения первых клиентов.

В будущем, когда цепочка дистрибьюторов будет налажена и начнет приносить прибыль, от самостоятельных продаж можно будет отказаться или заниматься ими в свободное время. Ведь основные суммы будут приходить от оборота партнеров, которые, в свою очередь, также будут приглашать дистрибьюторов. Но важно правильно пригласить человека к партнерству, чтобы он понял все преимущества такой работы.

Как приглашать людей в сетевой бизнес

Основную массу дохода в млм маркетинге занимают не продажи, а пассивный доход, получаемый от партнеров. Это означает, что необходимо привлечь людей в сетевой бизнес надежных и платежеспособных.

Приглашение лучше совмещать с продажей товара. Причем рассказывать следует не только о товаре, но и о возможностях, которые открываются в партнерстве. То есть, потенциальный партнер должен знать, какую выгоду он извлечет из сотрудничества. Привлечь людей можно перспективой заработка, в том числе и пассивного, а также возможностью гибкого графика работы.

Как правило, такие нюансы являются определяющими для желающего начать путь в сетевом маркетинге. Также всегда можно посоветоваться с более опытными коллегами, которые подскажут, как приглашать людей и что является для них определяющим при выборе партнера.

Вам может быть интересно: как привлечь рефералов?

Дупликация в сетевом маркетинге

Новички обычно не знают, как начать работу в млм сфере, и вместо ошибочных шагов, которые могут привести к быстрому банкротству, лучше скопировать стратегию добившихся успеха партнеров. Естественно, не все способы можно и нужно копировать. Нужно это делать с добавлением нотки индивидуальности, в зависимости от конкретных условий.

Данный метод настройки бизнес-процессов называется дупликацией и схож с тренировками под руководством опытного наставника, либо обучением в школе. Более опытный товарищ сможет подсказать верное направление действий, скорректировать текущую стратегию.

При этом бездумное копирование не даст результата, и необходимо предпринимать действия со своей стороны:

  • заниматься самаообразованием для расширения кругозора и передачи знаний партнерам;
  • совершенствовать навыки и приобретать новые, необходимые для маркетинговой деятельности;
  • обучить команду дупликации, разработать собственную систему продаж;
  • организовывать тренинги и семинары с успешными партнерами для обмена опытом.

Сравнение сетевого и традиционного бизнеса

Большинство скептических идей относительно млм связано с его отличиями от традиционного формата ведения бизнеса. Они отличаются фундаментально, вплоть до основ распространения и изначального позиционирования товара. Так, в классическом маркетинге между производителем и конечным потребителем выстраивается целая цепочка.

В ней участвуют реклама, оптовые посредники, перепродающие продукцию в розничные магазины, что значительно повышает цену товара.

Цена повышается потому что каждое юридическое лицо прилагает коммерческое усилие для продвижения товара и доведение его до последней стадии — реализации потребителю.

Сетевой маркетинг подразумевает практически прямое взаимодействие производителя и покупателя через дистрибьюторов. Сами распространители также являются постоянными пользователями продукции фирмы. В отличие от традиционной схемы ведения бизнеса, в которой посредники являются условным звеном и не интересуются проходящими потоками продукции.

Таким образом, работа без оптовых посредников и затрат на рекламу позволяет снизить уровень расходов и предлагать потребителю цену с существенной скидкой, в отличие от стандартных магазинов. Кроме того, отвечая, что такое млм бизнес в интернете, можно сказать, что это те же стратегии, но реализуемые с помощью всемирной сети.

Плюсы и минусы МЛМ бизнеса

Сетевой маркетинг имеет как положительные, так и отрицательные стороны.

Плюсы:

  • бизнес без вложений невозможен, но они минимальны, и для них не потребуется спонсор;
  • возможность получать пассивный доход, построив сетку из привлеченных дистрибьюторов;
  • качество продукции;
  • возможность улучшения коммуникативных и лидерских качеств;
  • постоянное повышение квалификации путем посещения тренингов и работы «в поле».

Минусы:

  • бизнес растет медленно;
  • много случаев отказа из-за предвзятого отношения;
  • порой цена необоснованно превышает качество;
  • для работы в сетевых продажах придется тратить время на посещение семинаров, тренингов и прочих встреч для повышения квалификации;
  • необходимо обладать коммуникативными навыками со старта для убеждения потенциальных покупателей и их «вербовки» в свою дистрибьюторскую сеть.

Книги и фильмы о сетевом маркетинге

Многие книги и фильмы повествуют о реальных историях и примерах, которые могут вдохновить на бизнес-деятельность.

Мотивация в сетевом бизнесе — это главное, только она помогает продвигать товар и строить собственную сеть.

Топ книг о сетевом маркетинге

Кроме изучения стратегий успешных сетевиков, книги помогут избежать распространенных ошибок и не закрыть предприятие на начальном этапе.

Книги о сетевом маркетинге:

  1. Ог Мандино «Сетевой Маркетинг» — в книге отлично описана млм индустрия со стороны. Автор предоставляет теоретические выкладки и факты о сетевом маркетинге, кроме того, предоставляются наработки самого Ога Мандино.
  2. Майк Диллард «Магнитный маркетинг» — автор не только вводит в курс сетевой торговли и принципы млм, но и рассказывает, как адаптировать формат к интернет-пространству.
  3. Роберт Кийосаки «Школа бизнеса» — данная книга — отличный мотиватор для развития собственного дела, автор выделяет ценности млм индустрии и дает практические рекомендации по общим бизнес-процессам.
  4. Зиг Зиглар и Джон Хейз «Сетевой маркетинг для чайников» — в этом пособии можно обучиться азам сетевой дистрибуции, привлечению клиентов. Раскрываются нюансы млм, особенно касающиеся предубеждений о мошенничестве.
  5. Роберт Чалдини «Психология убеждения» — для представителя млм индустрии важно быстро и уверенно налаживать коммуникацию с потенциальными покупателями и партнерами. Поэтому базовые знания психологии не помешают. Роберт Чалдини собрал в своей книге теорию относительно правильного убеждения собеседника.

Фильмы про сетевой маркетинг

  1. «Бриллиантовая компенсация» — разбирается явление сетевого маркетинга и рассказываются истории успеха в данной сфере.
  2. «Рэнди Гейдж. Нация Дупликации».
  3. «Роберт Кийосаки. Совершенный бизнес» — экранизация упомянутой выше книги.
  4. «В погоне за счастьем» — мотивирующий фильм о том, как важно быть трудолюбивым и верить в свои силы.
  5. «Джобс: Империя соблазна» — биографический фильм об одном из гениальнейших продажников современности. Он мотивирует постоянно совершенствовать себя и обрести внутреннюю гармонию.

Заключение

МЛМ маркетинг является хорошим способом заработка. Начать свой млм бизнес в интернете или реальном мире можно без огромных вложений, имея только коммуникативные навыки и возможность привлечения клиентов.

Можно заимствовать опыт и стратегии успешных млм продажников, но не забывая о самосовершенствовании и получении новых навыков. Только тогда удастся получать пассивный доход за счет объемов продаж и привлеченных партнеров, который со временем позволит даже не работать. Для этого следует детальнее разобраться во всех аспектах сетевого маркетинга и в том, как приглашать людей в сетевой бизнес.

Оцените статью, пожалуйста.
( 3 оценки, среднее 5 из 5 )
Александр / автор статьи
Создатель блога proinvesticii.com. Интернет-предприниматель, эксперт по финансам и инвестированию. Криптотрейдер, автор обучающих курсов по трейдингу и криптовалюте.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
proinvesticii.com
1000+ участников